Así que desea crear un Módulo de Interfaz, utilizando un IC de Interfaz, pero encuentra que comprar el IC a Distributors Inc cuesta lo mismo que un módulo completo (incluidos los conectores) a Shenzen Inc. a través del conocido sitio de subastas, FortyThieves.com .
Suponiendo que la pregunta no es "¿Dónde debería comprar para obtener los mejores precios?" sino "¿Cómo es posible ganar dinero vendiendo módulos completos al mismo precio que el IC en bruto? ? "
Suponiendo también que todas las partes son partes honestas y legítimas del acuerdo ... como señalan otras respuestas, puede que este no sea siempre el caso.
(Los nombres y los precios reales son, por supuesto, ficticios)
Lo primero a tener en cuenta es la economía de escala.
Comprar su Interfaz IC puede ofrecerle un mejor trato en 1500s que comprar 1 o 10, pero es probable que la fábrica de IC no pueda costear una producción por menos de un millón. Así que Distributors Inc y Shenzen Inc. negocian con la fábrica para comprar un millón de piezas, probablemente a una cuarta parte del mejor precio que se puede ver. (Tal vez una décima: las cifras reales rara vez se hacen públicas. Tal vez Shenzen Inc. nombre un mejor precio en la parte posterior de otro acuerdo, o durante una recesión cuando la fábrica desea mantener la planta en funcionamiento. Pero asumamos el mismo precio)
Ahora ambos compradores tienen un millón de piezas, una inversión significativa, con costos de inventario para iniciar. Distributors Inc reclama esa inversión al pasarle precios altos. A cambio, tiene un proceso de compra simple, esencialmente sin riesgo de piezas falsificadas, ingenieros de aplicaciones amigables, generalmente sin plazos de entrega en artículos comunes, y todo lo que vale la pena cuadruplicar en precio.
Shenzen Inc. no comenzó las negociaciones hasta que estaban a punto de recibir un pedido en firme de un millón de teléfonos inteligentes a un precio que cubre muy bien sus costos. Si compran una carrera completa diseñada para producir un millón de partes buenas, y el rendimiento es mayor que las predicciones (cautelosas), se quedan con un inventario de excedentes de aproximadamente cien mil partes.
Lo segundo a destacar es la importancia de los costos marginales.
El precio real de estas partes excedentes no es 1/4 o 1/10 del precio que paga: se reduce por el costo de administrar el inventario. A diferencia del distribuidor, a quien le agrega valor a la pieza (por lo tanto, está disponible como un servicio para los clientes) es un costo adicional para el fabricante. El inventario excedente se puede vender ... pero por centavos, si hay un comprador. Su costo marginal es cercano a 0.
EDITAR para ser más claro: el costo de administrar el inventario (el almacén, la estantería, el software de control de existencias, etc.) aumenta el precio a través de Distributors Inc, pero reduce el precio que Shenzen Inc. debe cobrar. porque quieren deshacerse de esta molestia para ahorrar dinero.
Cualquier cosa que Shenzen Inc. pueda hacer a bajo precio, para agregar valor al inventario excedente y cambiarlo, vale la pena. Mantiene empleados a su planta de PCB, proveedores de conectores y técnicos de montaje. Puede permitir a los ingenieros en prácticas practicar el diseño de PCB y la práctica de los traductores en los manuales de usuario. Y el trabajo no tiene que ser con los mismos estándares impuestos por contrato que el negocio de teléfonos inteligentes. Utiliza los materiales más baratos, quizás reciclando conectores o laminados de PCB rechazados de la línea de producción principal. En realidad, se puede construir de manera semi-oficial después de las horas o en un garaje en lugar de la nueva y brillante fábrica.
Luego se vende a granel a los distribuidores que lo redistribuyen como pueden ... a menudo a través de los sitios de subastas.
Fundamentalmente, ambas rutas para usted implican un valor agregado y un gasto mucho mayor que el precio del chip en bruto.
Es muy posible que la placa fabricada, al aprovechar los costos marginales de esta manera, le alcance a un costo menor que el chip, incluso sin recurrir a prácticas ilegales.
Si eso se adapta a sus necesidades, es un buen negocio, e incluso unos pocos centavos de devolución en lugar de una pérdida pueden ser un buen negocio para el proveedor. Pero puede poner en riesgo su propio negocio. El suministro puede agotarse en cualquier momento, sin garantía de precio futuro o incluso de disponibilidad, incluso sin considerar posibilidades como rechazos o falsificaciones.
En general, no es de extrañar que el precio del producto terminado se mueva alrededor del precio del mismo IC de Distributors Inc. Ese es el precio que sufrirá el mercado final ...