Cómo lidiar con largos plazos de entrega de chips en pequeñas empresas

La revisión del producto para evitar los plazos de entrega es absolutamente el enfoque incorrecto . No ganarás esta batalla, las cosas se agotarán, porque la vida pasa. Podría muy bien cambiar a un nuevo chip solo para descubrir que en seis meses esa parte se agotó y la parte original está nuevamente en stock. Mientras tanto, habrá quemado un montón de NRE al diseñar y calificar el nuevo componente.

La única forma de garantizar que tenga partes cuando las necesite es pedir las piezas con anticipación y tener existencias, ya sea usted mismo o en un almacén especializado.

Solo diseñaría una parte para problemas de suministro si hubiera un problema persistente con la obtención de piezas (es decir, sucedió más de una o dos veces) y / o las estimaciones de entrega del proveedor fueron más largas de lo que estimaron. Si TI me dice que una parte está agotada y les llevará 16 semanas cortar nuevas obleas, bueno, así es la vida. Siempre que se entreguen en 16 semanas, no puedo quejarme, ¿verdad?

Lo inteligente y prudente es pronosticar sus volúmenes de producción con mucha antelación. Si sabe que intentará vender 10k unidades en el segundo trimestre de 2018, debe poner en cola al fabricante contratado ahora para obtener todas las órdenes de compra en su lugar, de modo que pueda construir las unidades en -tiempo.

Junto con esto, puede confiar en el crédito de su fabricante contratado, especialmente si tiene pedidos firmes en trámite, por lo que si no puede pagar las piezas ahora, su CM puede absorber el costo y le permite pagar más tarde . También puede negociar un acuerdo con el fabricante contratado donde compran y almacenan las piezas y luego se las venden cuando realiza una producción, especialmente si es algo que varios clientes usan como pasivos.

Al final del día, hacer hardware significa gastar dinero mucho antes de vender un producto. El blog de Bolt tiene un gran artículo sobre el valle de hardware de inicio de la muerte: es Ocurre cuando comienza a vender productos, porque hay un largo tiempo de espera entre el pedido de una ejecución de producción, la ejecución de esa ejecución de producción y la venta directa en el comercio minorista.

Este es un problema que se aborda mejor en la fase de diseño. Hay un fabricante que no usaré (a menos que esté obligado a hacerlo) debido a sus acciones hace décadas. Otro ha sido adquirido por una compañía con una mejor reputación, por lo que sus acciones han subido (en sentido figurado) en mi opinión. No tiene sentido obtener alguna característica elegante o ahorrar un poco de dinero si no puede escalar su operación u obtener partes para mantener a los clientes en el peor de los casos. En términos generales, vale la pena evitar a los proveedores que dependen en gran medida de clientes grandes y volátiles (por ejemplo, teléfonos celulares, que pueden ir de fiesta a hambruna a medida que las compañías cambian de proveedor).

Una medida un tanto extrema es hacer dos diseños concurrentes completos para respaldar a dos proveedores dispares y, posiblemente, no relacionados en el futuro. Simplemente vaya al árbol de selección habitual y elija los dos mejores que sean bastante buenos y que no estén relacionados entre sí. No duplicará los costos de diseño, tal vez los incremente en un 20%. Es interesante que Samsung haya hecho esto en teléfonos celulares con los mismos números de modelo base S8 / S8 + utilizando diferentes procesadores para los mercados de Asia y América del Norte (Exynos 9 Octa 8895M vs. Qualcomm Snapdragon 835).

Las cosas siguen sucediendo : las empresas con un buen producto (por ejemplo, Luminary) se compran y el producto se suspende, por ejemplo. Un incendio o un terremoto que afecte a una fábrica en Tainan en Taiwán puede afectar los suministros de muchas compañías si son una fundición. Un incendio en una planta química en Japón en el '93 (en una ciudad que pocos no japoneses reconocerían) interrumpió el suministro de resina epoxi, afectando a los fabricantes de chips en todo el mundo. Para eso necesitas algo, pero es más una decisión de negocios, un poco como comprar un seguro. Parece un desperdicio de dinero, hasta que no lo hace.

Lo que probablemente no quieras hacer con productos de cualquier complejidad es correr alrededor de apagar incendios intentando rediseñar el producto en horarios demasiado apretados una vez que las cosas llegan al fanático. Los proveedores del mercado gris se parecen un poco a los prestamistas cuando esto sucede: se cobrarán en exceso y, a veces, obtendrá piezas que no se pueden utilizar. El mejor caso es que usted paga una gran cantidad de dinero para obtener partes de especificaciones completas para evitar que sus clientes cancelen.

Por cierto, el director ejecutivo de Microchip, Steve Sanghi, se disculpó a fines del verano pasado porque los plazos de entrega aumentaban y explicó que el mercado ha sido bastante suave durante varios años, lo que ha provocado una falta de inversión por parte de los distintos actores. A medida que el día sigue a la noche, el ascenso está provocando una escasez, incluso para el mejor de ellos.

Sí, y varias fuentes han venido a mí últimamente diciendo que los plazos de entrega también se están agotando. Esto sucede de vez en cuando.

Hay muchas cosas que puedes hacer. Por ejemplo, si está llegando al punto en el que necesitaría un préstamo para comprar material, entonces una flecha disti-like o alguien probablemente comprará y mantendrá las piezas para usted y le permitirá utilizar esa acción. Puedes trabajar todo tipo de tratos como ese. También tienen una cosa en la que serán tu cm y manejarán todos los problemas de las partes, pero nunca lo he probado.

Soy un gran fan de tratar de no usar cualquier cosa que no pueda comprar en Digi o Mouser, así que siempre los tengo como respaldo. Sin embargo, se quedan sin cosas.

Empuje a su proveedor o representante local para ese proveedor. Muchas veces, si emites una orden de compra y haces mucho ruido, incluso si eres pequeño, 6 semanas pueden convertirse en 2 semanas.

Usted puede ir a los corredores como componentes flexibles. Sin embargo, aquí hay un riesgo en la cadena de suministro, así que es mejor saber qué está haciendo. Existe el riesgo de comprar piezas falsificadas, viejas o defectuosas, pero en ocasiones lo he usado para rescatarme. Yo uso componentes flexibles que han sido buenos para mí.

Octopart es ideal para búsquedas rápidas de disti. También mantengo unos pequeños contactos cm en Asia. No sé dónde se encuentra, pero a menudo hay acciones en el extranjero si no está en los EE. UU.

Espero que ya hayas intentado hablar directamente con tu representante o, en su defecto, con el proveedor con el que tienes problemas. A menudo pueden obtener partes que la distribución no puede

Incluso me han conocido para comprar un carrete de piezas en mi propio centavo que guardé en un cajón para emergencias.

Como lo mencionaron otros, esto realmente debe tratarse en la fase de diseño (y por lo tanto es definitivamente una actividad de ingeniería), pero también debe revisarse periódicamente; Me ha mordido un proveedor que me llama y me dice que no puede encontrar una parte en cualquier lugar en la distribución.

Terminé teniendo que elegir otra parte y hacer modificaciones de cableado a la placa.

La clave para eso es entender cuándo una parte puede quedar obsoleta o tener tiempos de entrega largos (sí, es como mirar una bola de cristal, pero hay pasos que podemos tomar para minimizar los problemas).

Aquí está mi lista de cosas a tener en cuenta:

1 La hoja de datos tiene 3 (o más) años y tiene un 'Preliminar' o 'Borrador' estampado sobre ella.

Ejecutar ; Aquí hay un example .

2 Cuando esté en la etapa de diseño, obtenga el MOQ estándar y el tiempo de entrega de la pieza; No esperes tiempos de entrega más rápidos de los que obtienes en este momento. Usted puede obtener un tiempo de entrega más rápido, pero no hay garantías.

3 Algunas familias de procesadores y FPGA tienen varios dispositivos que son compatibles con pin.

Es posible que no necesite una funcionalidad adicional, pero tiene una ruta de escape si elige algo de esta línea (entiendo que no es así como funciona la vida en general, sino que es algo a tener en cuenta). Como ejemplo, Silicon Labs Gecko gigante y Wonder Gecko difieren solo en el núcleo del procesador (el primero tiene un M3, el último es un M4).

Existen numerosas familias de microcontroladores que ofrecen este tipo de funcionalidad de inserción, incluidas las huellas. Intenta y usa elementos de estas familias si es posible.

Especificar una pieza que no tiene posibilidad de ser reemplazada en la misma huella es pedir un desastre, ya sea que esté obsoleto o sea tan malo, en la asignación .

4 Tenga cuidado con las piezas de silicona grandes (como los micros) que tienen MOQ muy grandes o proveedores de silicona que tienen una base pequeña de clientes muy grandes. Ambos son indicadores de posibles problemas de suministro en el futuro.

5 Suscríbase a la lista de PCN (aviso de cambio de producto) para cada proveedor / componente que sea crítico para su diseño; Esto puede proporcionar información útil sobre el ciclo de vida de un componente.

Para la obsolescencia de la inteligencia, use una de las diversas herramientas; estos tienen un sistema de semáforo y, a menudo, pueden predecir cuándo una pieza quedará obsoleta; uno de ellos, incluso se conecta directamente al entorno de diseño Altium.

Otro ejemplo es aquí

Estas herramientas cuestan dinero, pero ¿cuánto cuesta si no puede crear, enviar y facturar?

El proceso de diseño tiene que ser un poco más largo para realizar las comprobaciones anteriores, pero el componente más caro es el que no puede comprar .

Entiendo que su situación no ayuda con lo anterior, pero quizás su próximo proyecto / producto pueda beneficiarse.

Esto no es una función de ingeniería. Predecir la demanda futura de su producto es una función venta ; y el pedido de piezas para que la producción cumpla con la demanda futura prevista es una función production (o quizás compra). A menos que use esos sombreros también en la organización (lo que no es demasiado inusual para una pequeña empresa), esto no es un problema con la ingeniería, es un problema con las ventas o la producción (o ambas cosas).

Por supuesto, la ingeniería puede ayudar a encontrar un chip diferente, pero eso llevará un montón de trabajo para evaluar, calificar, cotizar y rediseñar. Su propietario debe pensar mucho en este tipo de cosas.

¿Ha mirado genuinamente a todos los distribuidores? No es desconocido que los dispositivos no estén completamente disponibles, pero es relativamente raro.

Algunos microcontroladores están disponibles en versiones compatibles con pin de diferentes proveedores, como el Infineon C167 y STMicro ST10, por ejemplo. Esto le puede dar protección contra un solo proveedor. En la práctica, aunque normalmente calificas y te limitas a un solo procesador, de un fabricante de renombre. El software incorporado siempre depende en mayor o menor medida del hardware que usa; puede diseñar para minimizar eso, pero siempre hay algún impacto, por lo que los cambios en la plataforma generalmente demoran un tiempo considerable para resolverlos. Nunca es imposible acceder a una nueva plataforma, pero requiere cierto cuidado y atención, y el tiempo (y, por lo tanto, el costo) de hacerlo no debe subestimarse.

Tenga en cuenta que los dispositivos periféricos (ADC, DAC, etc.) podrían intercambiarse fácilmente si tienen interfaces estándar, como un bus paralelo o SPI. Si bien el comportamiento del dispositivo será diferente, por supuesto, un buen diseño de controlador puede aislar el resto del firmware de los detalles de E / S. La PCB puede tener espacios para que dos dispositivos lleven a cabo la misma E / S, con uno instalado y el otro no instalado, según lo permita el suministro del dispositivo. Es posible que haya impactos en el rendimiento según el dispositivo que se use (ruido, velocidad de giro, precisión, etc.), pero debería ser posible seleccionar dos dispositivos que sean los adecuados para cumplir con los requisitos.

Lo que debe hacer como diseñador de electrónica es preguntar al distribuidor:

• ¿Es este un chip popular que se mantiene en stock en volúmenes más grandes?
• En caso de que este sea un chip que no tengas en stock, ¿por qué te estoy hablando? También podría comprarlo directamente del fabricante en ese caso.

Si su distribuidor no tiene partes en stock, deshágase de ellas. Ese es su único propósito. Ahora, por supuesto, algunos fabricantes se niegan a vender directamente a los clientes finales. En otros casos, el distribuidor no puede hacer nada, ya que el problema es que el fabricante no escupe suficientes piezas.

Con el tiempo, aprende qué fabricantes no son confiables, cuáles tienen tiempos de entrega deficientes y cuáles adoran el EOL el 50% de sus productos cada año.

Si su empresa es lo suficientemente grande como para tener una compra dedicada, entonces su comprador debe ser el que tenga esta experiencia. Entonces, antes de elegir una parte determinada, consulte con el distribuidor y con la compra interna de ambos.

Cuando has hecho todo esto, no hay mucho más que puedas hacer. Hay tantas piezas nuevas que salen todo el tiempo, que simplemente no hay forma de que pueda tener las MCU más recientes en sus productos en todo momento, o no haría nada más que transferir código y crear nuevos PCB 24/7.

En general, la producción de productos electrónicos debe planificarse con al menos medio año de antelación. Ese es no el trabajo del diseñador, sino del comprador o el gerente de producción. Los MCU suelen ser componentes clave críticos y es probable que desee mantener un búfer de seguridad en stock en todo momento.

Ah, sí, "Se acabó el tiempo de entrega de 27 semanas", la perdición de mi vida ...

En primer lugar, cuando prepare listas de materiales en la medida de lo posible (y no siempre es posible) enumere al menos tres partes alternativas, y asegúrese de que su código funcione con todas ellas (dispositivos de memoria flash, ¡mirándolo a usted!), si una opamp no NECESITA ser la versión de TI, entonces también enumera las de algunos otros proveedores. ¿Ese límite tiene que ser Panasonic, o Nippon Chemi o CDW también lo harían?

En los casos en que no es posible enumerar alternativas fáciles, tal vez vea si la misma pieza está disponible en un tamaño de carrete diferente, o en un grado de temperatura industrial en lugar de comercial y anote eso como alternativa. A veces, puede encontrar sustitutos compatibles con pin en una 'casi' misma parte, así que, por ejemplo, un PIC 32MX795L en lugar de un 695L, tal vez la diferencia no haga ninguna diferencia en su aplicación.

Luego están los vendedores que se sabe que son 'interesantes' de esta manera, Maxim viene a la mente tan pronto como se sale de las partes de jellybean completamente, tienen algunas cosas geniales y puede obtener muestras, pero intenta obtener una unos cientos ...

Finalmente, hay cosas en las que solo tienes que absorberlo, el chip HDMI ADV7511 me hizo esto recientemente, 19 semanas, incluso desde AD, no me divertí.