Sé de findchips.com , oemstrade. com , octopart.com , y similares. Pero incluso los precios más bajos en estos sitios siguen siendo más altos que los precios de las listas de materiales que obtengo de China. ¿Cómo calcula de manera realista el costo de un IC comprado en grandes cantidades para fines de fabricación?
En general, tenga cuidado de simplemente obtener el precio completo de la lista de materiales de China.
Por lo general, les dejo manejar piezas genéricas, resistencias, condensadores, diodos genéricos, transistores genéricos. Ese tipo de cosas. Las casas de producción usualmente compran tales partes en un tamaño de lote de más de 100k, lo que las hace difíciles de superar. Cuando sus prototipos regresen para su revisión, le recomiendo encarecidamente que pruebe las piezas que utilizaron. No es raro que se deslicen en partes del 5% en lugar de partes del 1%.
Si hay partes donde la tolerancia exacta o el dieléctrico es crítico, las suministraría usted mismo.
Si tiene una buena relación con la casa de producción, puede dejar que ellos también obtengan algunos de los circuitos integrados, partes comunes como los amplificadores operacionales que normalmente pueden manejar, pero de nuevo, prueba, prueba, prueba para asegurarse de que no es algo nuevo. pedazo de mierda.
Para el resto de las partes, por lo general voy con un proveedor importante. Arrow es mi favorito hasta ahora. Tienen una amplia gama de piezas que almacenan, mantienen almacenes y contactos en China para trabajar directamente con la fabricación y mi contacto local es muy receptivo y feliz de desechar el pedido como quiera.
Lo que normalmente hago es obtener un precio de lista de materiales completo tanto de arrow como del fabricante. Luego me siento y recorte las listas de materiales en función de quién está dando los mejores precios. Luego muevo cualquier cosa que esté en la orden de China de la cual estoy preocupado por la calidad de más de la flecha si los precios están razonablemente cerca.
Es posible que después de algunas ejecuciones se sienta más seguro y tenga una mejor relación con su fabricante de China, en este punto es posible que desee mover más el suministro de piezas a su fin. Absolutamente hay algunas casas de producción confiables y capaces allí, también hay algunas operaciones muy sombrías.
Otra recomendación para lidiar con la manufactura china: sea muy, muy metódico con sus procedimientos de prueba. Use un lenguaje simple y directo y muchas fotos y diagramas. Recuerde que el técnico de pruebas promedio probablemente no hable mucho inglés.
No espere que entiendan lo que hace el circuito o que puedan proporcionar mucho valor de depuración. Son muy eficientes en las pruebas dado un procedimiento sólido, pero generalmente no tienen el tiempo para entender su circuito o pensar mucho en intentar soluciones de depuración.
Para grandes cantidades trabajas con distribuidores. Los distribuidores son importantes, no solo para pedir piezas, sino también para asistencia . Cuando tengo que seleccionar partes, el hecho de que haya un distribuidor con FAE expertos juega un papel importante.
Los precios son el resultado de las negociaciones . Es útil que, si usted y los demás se conocen, un historial de compras probablemente le proporcionará un precio más interesante. La lealtad se amortiza. Mi experiencia con los distris belgas es que es un mundo pequeño, los ingenieros de ventas de un distri conocen a los colegas de otro y, a menudo, saben más sobre sus pedidos con otros distritos de los que apreciaría.
Trabajar con unos pocos distris grandes que tienen una gran cartera puede tener las ventajas prácticas de comprar en un solo lugar, pero también puede negociar ofertas de paquetes .
En una ocasión negocié un muy buen precio, pero eso fue por 100k controladores / año, que no necesitábamos. Sin embargo, el acuerdo se cerró a este precio, porque también necesitábamos algunos otros microcontroladores, y tomándolos juntos alcanzamos la facturación de 100k.
Conclusión: cada situación proveedor-cliente es diferente, es por eso que no obtendrá una cotización firme para grandes cantidades. Se trata de negociar.
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Eso fue para los CI (eso es lo que pidió el endolito). Pasivos comunes como 0603 10k \ $ \ Omega \ $ resistores que ni siquiera tenemos en stock, pero permitimos que el subcontratista que rellena los PCB los use de sus propias acciones.
Comenzando a tener ese dilema yo mismo, tratando de ponerle precio a algunos kits. El precio dependerá de la cantidad; comuníquese directamente con el fabricante, por ejemplo. Maxim venderá los CI del reloj en tiempo real DS1307 por US $ 1.36 cada uno por más de 1000; venta al por menor aquí es A $ 3.62 (ex) cada uno para 50+. Si los precios de China son más baratos que los del fabricante, podría obtener algunos ... componentes de calidad subprime o babosas . Me encantaría escuchar lo que alguien más tiene que decir sobre esto también.
Necesitas hablar (y me refiero a hablar, ¡algunos todavía no contestan los correos electrónicos!) a los distribuidores franquiciados, y si es necesario los comparan entre ellos.
Los precios de alto volumen son una negociación, no una cotización. Cuanto más cerca esté de una compra real, más preciso será el precio. Tenga en cuenta que el trabajo del representante de ventas no es solo cerrar la venta, sino obtener el precio más alto posible. Un precio de volumen muy alto es esencialmente un secreto comercial, porque los vendedores no quieren que los compradores sepan cuánto margen de beneficio está disponible para negociar.
No obstante, es difícil mantener dicha información completamente en secreto. Puede consultar a las personas que tienen acceso a precios reales, como el ingeniero de aplicaciones, su ingeniero de componentes, el departamento de compras, ingenieros en otros proyectos o en otros trabajos, informes de desmontaje de competidores, etc. Ayuda a mantener la información más reciente porque los precios pueden cambiar mucho con el tiempo debido a la disponibilidad del suministro o las tendencias de la industria.
Una regla general que solíamos usar para los precios de alto volumen era tomar el precio de descuento de Farnell (Farnell es una empresa de catálogos del Reino Unido) y reducirlo a la mitad.
Esto realmente no funciona para semiconductores de alto valor, pero está bien para productos básicos.
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