El precio se determinará por una serie de factores, incluidos, entre otros, los siguientes:
Costos de desarrollo,
Costos de producción,
Tamaño del segmento de mercado,
Cuota de mercado,
Ingreso / tamaño del consumidor objetivo,
Precios de la competencia,
Sesgo del consumidor (más caro = mejor).
Todo lo cual se combina para influir en el precio final.
Por ejemplo, si el costo de desarrollo es alto y el mercado es pequeño, el costo unitario será alto.
O si el producto tiene un alto valor para el consumidor (por ejemplo, le ahorra tiempo significativo), el costo puede ser alto.
Por supuesto, la competencia también influye en los precios, ya que un fabricante inteligente establece su precio tan alto como el mercado lo soportará y luego baja el precio para subcotizar a los competidores que los ponen fuera del mercado.
Un fabricante dominante puede mantener su margen frente a los pequeños competidores para desalentar a otro fabricante grande también.
En su ejemplo específico, la variación de precio es muy probablemente una combinación de características y cifras de ventas con un toque de productividad.
La sonda de $ 99 tiene menos funciones, pero se adapta a clientes más pequeños, mientras que la sonda de $ 1500 tiene más funciones y probablemente no asustaría a un gran comprador corporativo si las características y la calidad coincidieran con los requisitos.